Vertriebsberatung
Umsetzung mit Erfolgsgarantie
Produkte und Dienstleistungen werden immer ähnlicher. Somit entscheiden in zunehmendem Maße die Vertriebsarbeit und die Qualität der Kundenbetreuung über den Geschäftserfolg.
Und so können Sie Ihren Vertrieb mit Hilfe von Jürgen Frey verbessern:
Tipp für Selbstumsetzer
Profitieren Sie vom kostenlosen „Umsetzungspaket für effektiven Vertrieb”. Spannende Videoclips, wertvolle Vorlagen und ein komplettes E-Book.
Angebot 1: Vertriebs-Check
Angebot 1: Vertriebs-Check
Wie fit ist Ihr Vertrieb? Sie erhalten einen verdichteten Überblick über den Stand Ihrer Vertriebsarbeit. Zusätzlich zeigt der für Sie erarbeitete Masterplan, was getan werden kann, um Ihre Optimierungspotenziale zu nutzen. Lassen Sie Ihren Vertrieb durchleuchten!
- Ihre Umsätze liegen hinter Ihren Erwartungen.
- Sie haben das Gefühl, Ihr Vertrieb könnte mehr erreichen.
- Auf die Frage, wie Sie mehr Abschlüsse erreichen können, erhalten Sie keine befriedigende Antwort.
- Ihre Verkaufsabteilung ist für Sie eine „Blackbox“.
- SWOT-Analyse, um Ihre Stärken und Schwächen sowie Ihre Chancen und Risiken auf den Punkt zu bringen.
- TEMP-Methode®, damit Sie sehen, wie fit Ihr Vertrieb ist und wo sich Potenzial für Verbesserungen befindet.
- Mitarbeiterinterviews mit Mitarbeitern aller Hierarchiestufen. So erfahren Sie plakativ und verdichtet, wie Ihre Mitarbeiter die Situation sehen.
- Unterlagen-Check. Sie werden verblüfft sein, was wir sehen, was Ihnen die Betriebsblindheit vorenthält.
- Wo Ihre größten Potenziale zur Optimierung Ihres Vertriebes liegen.
- Wo Sie bares Geld verschenken.
- Wie Sie diese Potenziale schnell und nachhaltig nutzen.
- Welche besonderen Stärken/Schwächen und Chancen/Risiken bestehen.
Angebot 2: Vertriebs-Strategie
Angebot 2: Vertriebs-Strategie
Es ist erstaunlich, wie selten es in der Praxis gut funktionierende Vertriebsstrategien gibt. Häufig verlassen sich die Firmenchefs auf das Können ihrer Starverkäufer und der Vertrieb ist eine historisch gewachsene „Blackbox“. Bringen Sie Licht ins Dunkel!
- Ihre Positionierung am Markt ist unscharf.
- Sie brauchen Wachstum, wissen aber nicht woher die Aufträge kommen sollen.
- Die Art, wie Sie verkaufen, ist eher historisch gewachsen und ist eigentlich nicht zu Ende gedacht.
- Chancen bleiben ungenutzt.
- Der Wettbewerb hat die Nase – für Ihren Geschmack – zu oft zu weit vorn.
- Gibt es bereits eine Vertriebsstrategie?
- Wie läuft der Vertrieb derzeit ab? Wo hakt es?
- Wer ist am Prozess beteiligt?
- Wer sind die Kunden?
- Wer die Marktbegleiter?
- Welche Aktionen sind notwendig, um die Vertriebs-Strategie zu vollenden?
- Wer kümmert sich um welche To-do-Punkte?
- Wer kontrolliert die Einhaltung der geplanten Aktivitäten?
- Wie wird der Erfolg der Arbeit gemessen?
- Wie komplex ist Ihr Vertrieb?
- Wie viele Vertriebsmitarbeiter gibt es?
- Wünschen Sie eine Umsetzungsbegleitung?
Angebot 3: Vertriebs-Prozess
Angebot 3: Vertriebs-Prozess
Selten wird der Vertrieb systematisch betrieben. Jeder tut, was er für richtig hält. Keiner hat den Prozess komplett durchdacht. Schade, hier liegt ein unglaubliches Potenzial verborgen. Nutzen Sie es!
- Mit viel Aufwand kämpfen Sie um Aufträge. Aber die Erfolgsquote ist Ihnen zu gering.
- Der Ablauf im Vertrieb holpert. Immer wieder passieren dieselben Fehler.
- Lukrativen Aufträgen wird zu wenig Aufmerksamkeit geschenkt.
- Chancen bleiben ungenutzt.
- Wie sieht der derzeitige Prozess aus?
- Welche Standards gibt es?
- Wo hakt es?
- Wie komplex ist Ihr Vertrieb?
- Wie viele Vertriebsmitarbeiter gibt es?
- Ihre Quote Angebote zu Aufträgen steigt.
- Der Service, den Ihr Kunde nun erlebt, wird ihn verblüffen.
- Sie werden mit gleichem Personaleinsatz mehr Aufträge erhalten.
Angebot 4: Angebotswesen
Angebot 4: Angebotswesen
Kennen Sie das: Angebote sehen teilweise aus wie eine Mischung aus Lieferschein, Gesetzestext und Einladung zu einer Gerichtsverhandlung? Erstellen Sie Angebote, die verkaufen!
- Ihre Angebote sehen wie ein Zahlenfriedhof aus.
- Offenen Angeboten wird aus Zeitmangel nicht nachgegangen.
- Angebote werden nicht systematisch priorisiert.
- Die Umwandlungsquote Angebote zu Aufträgen ist Ihnen zu gering.
- Das Erstellen von Angeboten dauert Ihnen zu lange.
- qualifizierte Anfragen generieren.
- eine Kundenanfrage so bearbeiten, dass ein Auftrag daraus wird.
- Ihre Angebote so gestalten, dass sie zu Aufträgen werden.
- Ihre Angebotsverfolgung so organisieren, dass keine Chance mehr ungenutzt bleibt.
- Mehr Anfragen bedeuten mehr Chancen.
- Mehr genutzte Chancen bedeuten mehr Umsatz.
- Mehr Umsatz bedeutet mehr Erfolg.
Angebot 5: Verkäuferschulung
Angebot 5: Verkäuferschulung
Kämpfen Sie täglich um ertragreiche Verkaufsabschlüsse? Das muss nicht sein! Lernen Sie, wie Sie strukturiert und schrittweise Anfragen vom Erstkontakt zielsicher zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss führen.
- Ihre Verkäufer tun sich schwer, einen wirkungsvollen Erstkontakt herzustellen.
- Sie schreiben viele Angebote, erhalten aber nur wenige Aufträge.
- Ständig dominieren die Themen „Preis“ und „Rabatt“.
- Ihre Verkäufer arbeiten viel, verkaufen aber zu wenig.
- vor dem persönlichen Termin Sympathie und Vertrauen aufbauen.
- in der Kontaktaufnahme ihre Alleinstellungsmerkmale erklären.
- den Bedarf und die Motive exakt klären.
- überzeugend beraten, präsentieren und eine Entscheidung herbeiführen.
- Einwände souverän ausräumen.
- den Preis erfolgreich verteidigen.
- Verkaufsgespräche richtig beenden.
- Kunden langfristig an sich binden.
Angebot 6: Servicequalität
Angebot 6: Servicequalität
Kundenservice ist wichtig. Extrem wichtig. Richtig! Aber wie schafft man denn eine Servicequalität, die Kunden immer wieder aufs Neue verblüfft? Ohne ein Millionenbudget. Es geht. Lassen Sie es mich zeigen!
- Statt Ihre Kunden zu verblüffen, verärgern Sie sie immer wieder.
- Das Thema „Service“ ist Ihnen nicht konkret genug umgesetzt.
- Sie träumen von einem Service, der die Kunden verzaubert, aber Ihr Budget nicht killt.
- Wie melden wir uns am Telefon?
- Wie verhalten wir uns im Reklamationsfall?
- Innerhalb welcher Zeit muss ein Angebot abgegeben sein?
Angebot 7: Innovationsmanagement
Angebot 7: Innovationsmanagement
Haben Sie einen „Plan B“? Was, wenn Ihre Produkte oder Dienstleistungen morgen nicht mehr benötigt werden? Gründen Sie ein Zukunfts-Team, das der Frage systematisch nachgeht!
- Sie wünschen sich ein eigenes Produkt und wollen weg vom reinen Zulieferstatus.
- Es wird zunehmend schwerer, mit Ihren bestehenden Produkten und Dienstleistungen Geld zu verdienen.
- Ihre Wettbewerber sind einfach die Innovativeren.
CTA: Kontaktieren
Klingt das interessant für Sie? Dann lassen Sie uns darüber sprechen!